沒有市場，就沒有市場。營銷是企業(yè)必要的經(jīng)營手段。企業(yè)要想經(jīng)營壯大，就離不開營銷。起重機制造商也是如此。

起重機產(chǎn)品的消費者定位相對簡單?？蛻敉ǔ８鶕?jù)起重機是否是他們需要的型號以及質(zhì)量是否優(yōu)異來決定是否購買起重機。

首先，變頻起重機產(chǎn)品的定位意味著產(chǎn)品在消費者心中形成了固定的記憶。當消費者有需求時，他們首先想到的是帶有這個商標的產(chǎn)品。產(chǎn)品必須具有一個或多個特征，使人們覺得產(chǎn)品在市場上是的，并反映出與其他產(chǎn)品的差異。起重機的產(chǎn)品定位相同。起重機與其他起重機的區(qū)別體現(xiàn)在高質(zhì)量、低價格、美觀科學(xué)的外觀、配套的售后服務(wù)、產(chǎn)品描述等方面。

同時，在價格方面，起重機企業(yè)不能盲目進行低成本競爭。變頻單梁起重機的低成本競爭帶來了惡性循環(huán)，這只能阻礙企業(yè)乃至行業(yè)的發(fā)展。要根據(jù)自身產(chǎn)品的各個方面制定合理的價格。價格定位應(yīng)符合制造商的戰(zhàn)略定位和產(chǎn)品未來的市場發(fā)展方向。

市場定位是基于目標消費群體、消費能力、消費特征、銷售渠道、溝通方式等。起重機的市場定位相對清晰，一般適用于建筑公司或大型商品制造廠、貨運碼頭等。