想象一下一個(gè)年輕人買蔬菜的標(biāo)準(zhǔn)。它可能會(huì)購(gòu)買看起來(lái)一樣的的蔬菜。此外，一位經(jīng)常買蔬菜的老太太也會(huì)買蔬菜。必須考慮許多因素，如新鮮度、營(yíng)養(yǎng)、品種等。當(dāng)然，這不僅取決于價(jià)格。所有說(shuō)自己能買東西的人都不會(huì)買更便宜的東西。購(gòu)買雙梁起重機(jī)也是如此。

許多客戶說(shuō)服自己購(gòu)買廉價(jià)的雙梁起重機(jī)，理由是這些品牌在雙梁起重機(jī)的配置方面受到限制，它們?cè)谕黄脚_(tái)上競(jìng)爭(zhēng)，標(biāo)準(zhǔn)相同，等等。人們相信它可以省錢。我們知道，這種觀點(diǎn)的結(jié)果是沒(méi)有問(wèn)題的。問(wèn)題在于，前提是每家公司的產(chǎn)品沒(méi)有差異。顯然，這不太可能。

很難直觀地描述產(chǎn)品之間的差異。此外，當(dāng)用戶不使用它們時(shí)，他們總是認(rèn)為銷售人員一定是買瓜自夸的老王。然而，有一件事可以解釋這個(gè)問(wèn)題。真正好的產(chǎn)品可以保證3-5年不維修，其他人多可以保證1年。

另一位客戶質(zhì)疑，別人家的質(zhì)量可能不如你家，但吊車梁不會(huì)掉下來(lái)。通常，雙梁起重機(jī)的主梁不會(huì)斷裂或倒塌。事實(shí)上，了解起重機(jī)械的人都知道，70%的起重機(jī)故障來(lái)自電氣控制部分，也就是說(shuō)，如果使用中的起重機(jī)發(fā)生故障，大多數(shù)都是電氣系統(tǒng)故障。美的洗衣機(jī)有3臺(tái)和15臺(tái)起重機(jī)，這是太多的電氣故障。我們將更換整列火車。，根據(jù)我們的建議，我們更新了電氣和傳動(dòng)部件?，F(xiàn)在他們每天都在修理，而不是幾個(gè)月修理一次。因此，主梁沒(méi)有倒塌并不意味著駕駛沒(méi)有問(wèn)題。例如，不管一個(gè)人的軀干有多好，一定有很多大腦問(wèn)題。